猫咪的价格与价值

最近，调整了幼猫定价区间。

调整前，是4000-8000

调整后，是2000-12000

均价不变，范围变大了。

为什么要调整呢？

因为市场对猫咪的「价值」和「价格」，和我之前的判断有所不同。

我也想借此来聊一聊这个话题。

说到价值，我坚持这样一个观点：

小猫咪的价值都是一样的。

不管是容颜精致，猫咪中的“校花校草”。

还是纹路特殊，甚至有点奇怪花纹的小家伙。

只要健康，它们的价值都是一样的。

到了每个家庭之后，它们给主人带来的快乐，几乎没有区别。

“我才不关心镜子里的自己好不好看，我只想跟铲屎官一起长大，一起变老……”

“我会蹦蹦跳跳，也会在主人的怀里融化地像一滩春水~”

“我是运动冠军，要是有小老鼠，我本事可比别的猫咪大着呢！”

这些自信又活泼的新生儿，降临到世界上。

在橘南精心照料长大后，来到一个幸福的家庭里，成为家中一员。

给孩子带来良好的自然教育，让漫漫长夜有宠陪伴，给早晨带来一双柔软的肉垫，让家里增加一份温度和牵挂。

这些，都是一样的。

所以定价时，我就很纠结。

同一窝小猫，有的定4000，有的定8000。

这是一种复杂的感受。

它们还只是一个个小肉球，就像在医院产房里的小婴儿们。

它们无忧无虑，自顾自的活着。

每一只猫咪，都会有美好的未来。

它们都是家长的心头宝。

但我却像大反派一样，给这些单纯的娃儿们，预先贴上了价签。

清洁阿姨会说，这只能赚钱，那只是赔钱的。

这个标价的活儿，可一点也不有趣。

早先几年，橘南一直供不应求。

定价4000也好，定价8000也罢。

幼猫都被家长选光了。

价格区间定的对不对？

没人知道。

我们只是努力提高产能，满足家长们的期望。

到现在，橘南猫舍的产能提升了好几倍。

于是问题出现了。

定价8千的猫咪，依然是秒没。

很多家长点名就要最好看的猫咪，因此排起了长队。

现在排队人数达到了42人。

这应该是国内美短猫舍里最多的了。

但形成鲜明对比的，是定价4000-5000的猫咪，在这半年里，剩下了5只。

无人问津，成为了猫舍的“钉子户”。

4000的猫咪可以马上抱回家。

8000的猫咪虽然贵了一倍，却要等很久很久。

虽然我为猫咪们打抱不平，但我心中明白，橘南定价区间和市场的判断，并不统一。

一名家长跟我说。

刚知道橘南的时候，听说最低价格是三四千。

和他心中的预算差不多。

就排队了。

但到了选猫的时候，他就发现，5000的猫咪，要“好看不少”。

想到要陪伴自己十几年。

且猫咪一个小手术都要花几百上千。

就觉得再加1000块钱吧，选个更有眼缘的。

就这样，预算一步步加高，本来两个月就可以选到猫咪的他，硬是排队了两年，终于等到了一个8000的猫咪。

听起来，猫舍获得了更高的收入。

但恰恰相反。

猫咪在同一时间被家长选走，才最符合猫舍的利益。

一旦有猫咪成为“猫舍钉子户”，慢慢长成大猫，不仅它饲养成本提高，且售价也会持续降低。

至于那些“两三窝里最靓的崽”，根本不用担心，有太多家长等着它们。

养猫多年，我觉得猫咪颜值并不重要。

但实际经营中，市场给了我教训。

有的猫咪成了香饽饽，不管有多少钱，都要等上很久。

而同样非常棒的猫咪，却因为一些外形上无足轻重的瑕疵，一直滞留在猫舍里。

不过说到这里，我也很双标。

我当初抱回我家狗子（赤柴）的时候，同胎还有另一只柴犬，是一只白柴犬。

我家狗子定价是9000，那只白柴价格是1000，我一遍感慨只差了一丢丢啊。

但一边还是花9000块买了我的狗狗。

当时，我的想法是：我会把宠物视为伴侣。

既然选择伴侣，就不考虑“性价比”。

就像找另一半似的，都想找自己能力范围内，能找到的最好的。

我想，这应该也是一类家长的想法。

所以当初那家犬舍也是不得已。

1000块钱肯定是连成本都够不上，但还是这么定价了。

只能说，在商言商，经营者需要尊重市场。

我一直在想，橘南的竞争力是什么？

现在的思考结果，是“透明、坦诚”。

因为透明和坦诚，所以家长相信我们家猫咪是安全的，健康上有保证的。

健康一直是宠物行业的最大痛点。

有太多人买到星期猫、星期狗，到家之后为了治病，花钱花精力花感情，结果还是没救活。

所以，我们设计了业内最透明的种猫/幼猫记录。

让猫咪繁育、幼猫成长、家长反馈……

这些传统猫舍的黑洞变得清晰可见。

家长是因为这些原因买单的。

而不只因为情怀。

最开始做橘南猫舍的时候，我的确怀揣着满腔理想情怀，只为了热爱而工作。

不分昼夜，也偶尔会把“做中国最好的猫舍”挂在嘴上。

那个时候，我有这样一种主张：一家好猫舍，一定有着好的理想和愿景，且应该把它的理想情怀持续不断地对外传播和表达，通过持续的表达赢得客户的认可和理解。

而到了现在，我的认知则是：猫舍可以拥有美好的愿景，但首先，它应该是一家能顺利经营，有一定盈利的猫舍。否则，就是在浪费社会资源，浪费所有同事的青春。因此，这份情怀甚至是不道德的。

所以，市场的交给市场，情怀的交给情怀。

我们要做的，是继续专注于繁育健康的猫咪，且尽可能透明和坦诚地展现繁育的过程。

让家长对猫咪质量和交易流程，都能放心。

让到家的每一只猫咪，都能长久陪伴。

而提供了这些价值的橘南猫舍，也能体面地养活每一个团队成员。

让这家猫舍长久、持续地经营下去。

在调整完价格之后。

未来幼猫价格将有六倍的差距，但我还是想说，真的没有那么大差距，不是有没有六倍差距那么大，而是没有差距。

对那些只想要一只健康猫咪的人来说，橘南绝对是你的理想选择。

在这里，你可以选到成本价，甚至低于成本价的商业繁育猫咪。

商业繁育的价格，比不上免费领养和无偿赠与。

但要保证健康，成本不可能低于两三千。

而与之对应的，想要选到极高颜值的猫咪，就需要多花一点钱了。

当然，好处是不用像过去一样，等那么久。

这对所有人来说，都是更好的情况。

最后，跟关心橘南的家长，汇报一下我们的进展。

从2017年橘南创立，到眼下的2021年，已经过去了四年。

我们从3只种猫，发展成了23只种猫。

平均每个月，都会有2-3窝小猫降生在沈阳的一个温暖的小空间里。

我们有四名同事，包括了专门清洁卫生的阿姨，专门负责繁育的繁育师，负责咨询答疑和拍摄的同事，以及我。

目前来说，现猫里，最多的是公标斑。

其实橘南目前的招牌种猫，就是一只公标斑——辛巴。

在赛场上奖花拿到手软，是顶级的血线，价值在六位数的那种。

哪怕不说辛巴这种好看到犯规的标斑。

我看抖音上有个网红号，叫做“安娜妹妹”，记录她家闺女和一只标斑公猫的日常。

按美短的标准，那只猫距离中等都有点差距，但网友们喜欢的不得了。

看小姑娘和猫咪一起玩耍互动，让人心都化了。

没有人会在意这只猫纹路是不是最标准，脸型是不是最圆。

我们只羡慕孩子能有这样的童年，为人与猫这两种迥异的动物，有神奇的亲密关系而会心一笑。

说白了，这世上哪有不值得被宠爱的小猫咪呀。

它们，都同样珍贵。

咨询微信：

  微信号：junanmaoshe